• 李興浩重掌志高空調內銷,釋放三大信號!
    來源:    發布時間: 2015-08-03 09:03   950 次瀏覽   大小:  16px  14px  12px

    坊間流傳已久“志高董事局主席李興浩將重出江湖”的消息終于得到證實。

    7月31日,在李興浩與部分媒體朋友座談時親口向媒體宣布,“從8月1日起,我將重新出山,負責志高空調國內營銷業務”。

    咋一聽這個消息,很多業內人士一定會認為,志高空調是不是出什么問題了,不然董事長李興浩怎么會在放權兩年后,再度直接插手志高空調的國內營銷工作呢?

    其實不然,當你聽完李興浩的直言不諱后,一切疑問都會煙消云散,甚至會贊嘆道:浩哥就是不走尋常路!

    重掌內銷:李興浩直言五大原因

    當天,李興浩在與媒體交流,明確透露他此次重出江湖的初衷與目的:

    第一,困難時期,李興浩要給志高人做出表率。李興浩說,“2015年的空調行業確實艱難,包括格力也遇到了巨大的壓力。在志高布局2016冷年時,一些人對未來市場缺乏勇氣,面對困難深感束手無策。在這種情況下,我李興浩只能站出來,親自掌控國內營銷體系,親自操盤市場,就是要向重重困難挑戰,給大家做個榜樣看?!?

    第二,行業最困難時,正是超越其他品牌的機會。這樣的機會可以說是稍縱即逝,豈可輕易放過。過去20年來,李興浩就是這樣一個敢于挑戰的人,重出江湖掌控國內營銷,或許就是李興浩的性格使然。

    第三,類似模式在志高有過先例?!?/strong>由我親自抓營銷,在志高歷史上是有過先例的。當年,雷江杭擔任總經理時,也是由我這個董事長來擔任營銷總經理的,那個時期正是在我親自掛帥下,志高營銷出現了快速增長?!崩钆d浩又對媒體解釋道。

    第四,李興浩重新負責內銷還是被領導。李興浩的內銷業務,還是在現任“志高空調董事長鄭祖義、總裁黃興科”團隊領導下展開工作。這樣也可以讓鄭祖義和黃興科們騰出手,重點抓好技術創新、產品制造、組織再造等工作。李興浩只是在營銷上發揮其特長,把志高空調營銷水平再提升一個檔次。

    第五,繼續推進志高躋身千億俱樂部目標。李興浩曾宣布,到2020年志高的規模要做到1000億,而志高集團目前業績始終在200億元上下徘徊。李興浩則樂觀地表示,不要只看現在志高才200多億,背后隱形的產業還有很多,都可以為實現目標助力。

    為此,李興浩甚至還跟媒體打賭:“如果我輸了給你們每人2萬,贏了你們每人請我吃一頓飯”,以此釋放自身對實現目標的信心。

    由此可以看出,李興浩親自掛帥國內營銷,不是簡單地心血來潮,也不是志高營銷陷入困局的無奈之舉。而是在空調產業發展的非常時期斷然措施。更是為了志高能在營銷上有一個新的突破,借助行業動蕩和低谷時期,實現志高空調的發展新飛躍。

    行業解讀:執掌營銷釋放三大信號

    面對此次李興浩重新出山“掛帥”志高空調國內營銷業務,在筆者看來,至少可以對于志高以及空調產業產生三大有利因素:

    首先,可調動的資源要比其他人多。志高現在是一個產業集群繁多的集團公司,營銷不只是需要產品,還有資金、人員等多方面的支持。李興浩掛帥國內營銷后,不論在資金上,還是在人力配置上,都可以向國內營銷上傾斜,這有利于志高在市場上的開疆拓土。

    次, 縮短企業應對市場復雜局面的決策過程。如今的空調市場瞬息萬變,如果沒有快速反應能力,在競爭上就已經落后對手。而李興浩直接操控營銷,可以直接感受市場,面對復雜局面。未來,任何變化對志高來說,可以在最短時間內做出判斷和決策,無疑是縮短了應對和決策的過程。

    再次,對于志高營銷體系具有提振作用。營銷體系工作,從某種意義上講就如戰場作戰,需要的是信心和決心。李興浩掌控營銷后,不僅會使營銷人員信心倍增,還有利于李興浩把自己對市場的熱情傳遞給市場一線人員。

    在回答媒體關于新年度的銷售目標時,李興浩毫不諱言:2016年銷售目標,要比志高歷史最好水平再增長20%?;蛟S有人會問,增長20%并不高啊。其實,應該看到,空調市場已經到了平穩發展時期,現有的需求基本上都是存量市場,能增長20%也是從競爭對手“虎口奪食”。

    業內都知道,志高本質上是一家技術推動發展型的企業,不論在產品質量上,還是研發能力上,毫不遜于行業任何企業。其自主發明創新的云空調,已經奠定志高在高端轉型的領頭羊地位。

    接下來,志高只要在營銷上有所突破,必然會在存量市場上搶奪其他品牌的份額,成就其5年內銷售突破1000億的目標。對此,我們也將拭目以待!